Miksi käyttäisin kiinteistönvälittäjää asuntokaupassa?

Asuntojen ja kiinteistöjen kaupassa on myyjän ja ostajan lisäksi yleensä mukana kolmas osapuoli, joka on usein se tärkein – nimittäin kiinteistönvälittäjä. Välittäjän tärkein tehtävä on myyjän ja ostajan yhteen saattaminen, sekä kauppasopimuksen vieminen loppuun, aina omistusoikeuden siirtymiseen saakka. Nykyään yli 90 prosenttia asuntokaupoista tehdään välittäjän avulla ja luku on pysynyt lähes samana jo vuosikaudet, markkinatilanteesta riippumatta. Myyjän markkinat asunnoille ovat silloin, kun kysyntä juuri kyseisen kaltaisille asunnoille on suuri, jolloin myyjällä on vahva neuvotteluasema. Silti asuntoa myytäessä, kiinteistönvälittäjän apuun ja ammattitaitoon luotetaan useimmissa tapauksissa selvästi enemmän kuin itsemyynnin helppouteen ja mahdollisiin kaupan jälkeisiin ongelmiin. Tässä artikkelissa kerromme, miksi näin on!

Paikallisuus on valttia asuntokaupoilla

Kun halutaan myydä (tai ostaa) kiinteistö Oulusta tai lähialueelta, kannattaa kauppaan valita kiinteistönvälitys Oulun alueelta. Paikallinen toimija tarjoaa paikallista asiantuntemusta ja varmuutta asuntokauppoihin, mikä on erityisen tärkeää, myyjän vastuun ollessa asuntokaupassa suhteellisen laaja. Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä osaa huolehtia siitä, että kaikki asunnon tiedot ovat asianmukaisesti esillä, mikä vähentää riskiä jälkikäteen syntyville ongelmille. Välittäjä tuntee myös paikalliset markkinat ja osaa kohdentaa asuntoesittelyt Oulussa oikealle ostajakunnalle, mikä nopeuttaa myyntiprosessia ja auttaa saavuttamaan paremman hinnan. Kiinteistönvälittäjien laajasta paikallisverkostosta johtuen , usein ollaan tilanteessa, jossa ostaja asunnollesi on jo valmiina odottamassa lainalupaus taskussaan.

Ostotoimeksiannot ovat tärkeä osa kiinteistönvälittäjän palveluja, sillä niiden avulla välittäjä voi etsiä juuri ostajan tarpeita vastaavia asuntoja. Tämä on merkittävä etu sekä myyjille että ostajille, sillä sopivat asunnot löytyvät nopeammin ja kaupat saadaan tehtyä sujuvasti. Paikallinen kiinteistönvälitys Oulussa yhdistää myyjät ja ostajat tehokkaasti, hoitaa asuntoesittelyt Oulussa huolellisesti ja varmistaa, että sekä myyjän vastuu asuntokaupassa että ostajan oikeudet toteutuvat saumattomasti.

Hinta

Tilastollinen fakta on se, että kiinteistönvälitysalan ammattilainen saa todennäköisimmin asunnostasi parhaan mahdollisen hinnan. Tarjousneuvottelutkin voivat kestää pahimmillaan todella pitkään, jolloin ammatikseen neuvotteleva ja sovitteleva kiinteistönvälittäjä on varmasti välityspalkkionsa arvoinen. Tarjousneuvotteluissa hinnan perusteleminen ostajalle tapahtuu vetoamalla faktoihin ja markkinatilanteeseen, ei fiilikseen ja mielipiteisiin. Myös kiinteistönvälittäjän hinta-arvio on luotettavampi, sillä heillä on alueen hintatasosta pitkällistä kokemusta ja dataa käytettävissään.

Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä osaa arvioida asuntosi hinnan luotettavasti ja hyvinkin tarkasti. Asunnon suullinen hinta-arvio on monen välitysliikkeen tapauksessa täysin ilmainen ja sitä voit hyödyntää myös silloin, jos päätätkin myydä asuntosi itse.

Myyntiä varten myyjän on itse hankittava energiatodistus. Kiinteistönvälittäjä puolestaan järjestää kosteusmittaukset ja kuntotarkastukset myyjälle ja ostajalle sopivana ajankohtana silloin, kun osapuolet sellaiset haluavat teettää ongelmien välttämiseksi. Välittäjä hoitaa myös kaikki tarpeelliset asiakirjat myyjälle, ostajalle ja molempien pankeille, sekä huolehtii sopimustekniset asiat kuntoon hyvissä ajoin ennen allekirjoitusta. Erityisesti kiinteistöjen kohdalla papereita ja asiakirjoja voi olla melkoinen määrä!

Ammattitasoiset kuvat ja myyntiteksti

Hyvän myynti-ilmoituksen kirjoittaminen on oma taiteenlajinsa. Välitysliikkeillä on rautainen kokemus siitä, mitä asioita ostajat asunnoissa arvostavat ja osaavat tuoda kunkin asunnon vahvuuksia esiin ilmoituksen tekstissä. Hyvä myyntiteksti voi olla ratkaiseva tekijä myös asunnon myyntiajassa, joka korreloi usein suoraan asunnosta saatavaan hintaan.

Hiljainen myynti: Välittäjän omat verkostot

Mitä tarkoittaa hiljainen myynti?

Hiljainen myynti tarkoittaa tilannetta, jossa asuntoa tai kiinteistöä ei markkinoida julkisesti perinteisillä kanavilla, kuten asunnonvälityssivustoilla, printtilehdissä tai etuovi.com:ssa. Sen sijaan asunto pidetään niin sanotusti ”piilossa” ja tarjotaan vain tietyille potentiaalisille ostajille, jotka ovat antaneet välittäjälle ostotoimeksiannon tai jotka kuuluvat välittäjän asiakasrekisteriin. Hiljaisessa myynnissä asunto ei siis ole laajasti julkisesti esillä, mutta se voi silti liikkua tehokkaasti sopivien ostajien keskuudessa kiinteistönvälittäjän kautta. Tämä myyntitapa sopii erityisesti niille, jotka haluavat pitää kiinteistökaupat yksityisinä tai välttää julkista myyntiä jostain syystä, esimerkiksi elämäntilanteen, työn tai yksityisyyden suojaamisen takia.

Hiljainen myynti voi olla hyödyllinen myös silloin, kun myyjällä ei ole kiirettä saada asuntoaan myydyksi, mutta hän haluaa testata markkinoita ja nähdä, löytyisikö sopiva ostaja rauhallisemmin. Tämä myyntitapa voi lisäksi luoda asuntoon eksklusiivisen ja kiinnostavan vaikutelman, koska se ei ole saatavilla kaikille. Kiinteistönvälittäjä osaa tällaisessa tilanteessa hyödyntää verkostojaan ja tarjota asuntoa sopiville ostajille suoraan. Oulun alueella kiinteistönvälittäjät, jotka tarjoavat hiljaista myyntiä, voivat erityisesti kohdentaa tarjonnan asiakkaille, jotka etsivät tietynlaista kotia tai kiinteistöä ja ovat valmiita toimimaan nopeasti sopivan kohteen tullessa vastaan.

Kiinteistönvälittäjän verkostot ovat avainasemassa

Jokaisella ammattitaitoisella asuntovälittäjällä on laaja verkosto tyytyväisiä asiakkaita, joista löytyy niin asuntoja myyviä kuin uutta kotia etsiviäkin. Parhaimmillaan asuntosi myydään ennen valokuvausta tai myynti-ilmoituksen julkaisemista välittäjän verkostosta löytyvälle valmiille ostajalle, joka on odottanut sopivan asunnon tuloa markkinoille.

Hiljainen myynti on välittäjän verkostojen avulla parhaimmillaan erittäin tehokas tapa myydä asunto ilman laajaa julkista markkinointia. Asuntoa tarjotaan suoraan potentiaalisille ostajille, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa vastaavanlaisiin kohteisiin. Tämä myyntitapa on erityisen suosittu silloin, kun markkinat ovat erityisen kuumat, ja kysyntä ylittää tarjonnan.

Hiljainen myynti antaa myyjälle mahdollisuuden tavoittaa vakavia ostajia ilman tarvetta julkiseen ilmoitteluun. Kiinteistönvälittäjä hyödyntää laajaa verkostoaan ja kontaktejaan löytääkseen sopivan ostajan, mikä voi johtaa nopeampaan ja joustavampaan kauppaan. Tämä on erityisen hyödyllistä tilanteissa, joissa myyjä haluaa välttää ylimääräistä hälinää tai on varma asuntonsa kysynnästä. Lisäksi hiljainen myynti voi auttaa myyjää saamaan asunnosta parhaan mahdollisen hinnan, koska kohteelle on valmiiksi kiinnostuneita ostajia.

Vältä taloudelliset ja tekniset riskit

Monia asunnon myyntiin liittyviä asiakirjoja säätelee Suomen laki. Asunnon myyjän on syytä ymmärtää omat vastuunsa ja velvollisuutensa asunnon myyntiin liittyvien asiakirjojen hankinnassa. Useat kiistatapaukset johtuvat viasta tai virheestä asunnon rakenteissa, josta asunnon myyjän usein todetaan olleen tietoinen (tai hänen olisi voitu olettaa olevan tietoinen) myyntihetkellä. Ennen asunnosta saadun ostotarjouksen hyväksymistä on myös hyvä varmistaa, että tarjouksen ehdot ovat lainmukaisia.

Kiinteistönvälittäjällä on lakisääteinen selonotto- ja tiedonantovelvollisuus. Välittäjän täytyy olla selvillä asunnon kunnosta, mahdollisista velkaosuus- ja vastikekustannuksista, tulevista remonteista, taloyhtiön tilanteesta ja muista rasitteista. Ammattimainen välittäjä myös varmistaa ostajan sitoutumisen kauppaan virallisella ostotarjouksella.

Kiinteistönvälittäjä on siis varsin turvallinen juridinen selkänoja, mikäli jokin menee pieleen. Myyjän vastuu ulottuu etenkin kiinteistöissä hyvinkin pitkälle tulevaisuuteen, joten välittäjän avulla voit varmistaa itsellesi rauhalliset yöunet kauppojen jälkeen, mutta myös ennen niitä.

Tunteet pois pelistä

Kolmannella osapuolella ei ole asunnostasi muistoja tai tunnearvoa. Hyvin usein käy niin, että myyjä itse arvottaa oman asuntonsa väärien kriteerien mukaisesti tunteella, kun taas ammattilainen arvottaa asunnon markkinatilanteen, asunnon kunnon ja sen hetkisen kysynnän mukaisesti. Muistoille ei voi laittaa hintalappua, eivätkä ne ole sidoksissa paikkaan, joten luota ammattilaisen arvioon!

Säästä aikaasi ja ennen kaikkea rahaasi

Neljä viidestä itsemyyjästä päätyy lopulta myymään asuntonsa kiinteistönvälittäjän avulla. Aika on rahaa ja asuntokaupoissa erityisesti myyntiaika voi tarkoittaa huomattavaakin rahasummaa. Mitä nopeammin tarjouksia aletaan saada asunnon myyntiinlaittamishetkestä, sitä pienempi todennäköisyys on myynti-ilmoituksen “happanemiselle”, eli sille, että asunnosta tulee vähemmän kiinnostava sen oltua myynnissä jo pidempään. Olet kenties itsekin asuntoilmoitusta lukiessasi ajatellut “siinä täytyy olla jotain vikaa, kun ei mene kaupaksi”? Ripeän ammattimaisesti toteutettu myyntiprosessi kuvineen, teksteineen, asuntonäyttöineen ja tarjousprosesseineen takaa sen, että asunnosta saatava myyntihinta on markkinahintojen mukainen ja korkein mahdollinen. Mikä parasta, sinun ei tarvitse kauppojen jälkeen miettiä “olisinko sittenkin voinut saada vielä paremman hinnan?”.

Kun harkitset asunnon myyntiä Oulussa, voi olla houkuttelevaa yrittää hoitaa asunnon myynti itse, mutta muista, että kiinteistönvälittäjän palkkaaminen tuo monia etuja. Ammattitaitoiset kiinteistönvälittäjät eivät ainoastaan hoida myyntiprosessia alusta loppuun, vaan heillä on myös pääsy laajoihin markkinointikanaviin, kuten Oikotie Asunnot -palveluun, jossa myytävät asunnot saavat laajan näkyvyyden. Lisäksi Oulun Arvokiinteistöt tuntee paikalliset markkinat, mikä on erityisen tärkeää, kun myydään omakotitalo tai tontti Oulussa. Kiinteistönvälitys Oulussa voi olla omin päin vaikeaa, me varmistamme, että asuntosi tai tonttisi myynti sujuu vaivattomasti ja turvallisesti.