Asunnon myynti on yksi elämän suurimmista taloudellisista päätöksistä, ja ensivaikutelma ratkaisee usein enemmän kuin myyjät arvaavat. Kun ostajaehdokas avaa asuntoilmoituksen verkossa, hän tekee päätöksensä näytölle saapumisesta muutamassa sekunnissa kuvien perusteella. Siksi asunnon siivous ennen myyntiä ja asunnon stailaus myyntikuvausta varten eivät ole ylimääräistä vaivaa, vaan suoraan myyntihintaan ja myyntiaikaan vaikuttavia toimenpiteitä. Tässä artikkelissa käymme läpi, mitä stailaus käytännössä tarkoittaa, miksi se kannattaa ja miten se tehdään oikein.

Mitä asunnon stailaus myyntikuvauksessa tarkoittaa?

Asunnon stailaus myyntikuvausta varten tarkoittaa asunnon järjestelemistä, somistamista ja viimeistelemistä niin, että se näyttää mahdollisimman houkuttelevalta valokuvissa ja näytöissä. Englanniksi tästä käytetään termiä home staging, joka on vakiintunut käsite kansainvälisessä kiinteistönvälityksessä.

Stailaus ei tarkoita, että asunto muutetaan tunnistamattomaksi tai täytetään vieraan tyylisillä tavaroilla. Kyse on ennemminkin siitä, että asunnon parhaat puolet nostetaan esiin ja häiriötekijät minimoidaan. Käytännössä tämä voi tarkoittaa huonekalujen uudelleensijoittelua, ylimääräisten tavaroiden poistamista, kukkien tai kasvien lisäämistä ja valaistuksen optimointia. Tavoitteena on luoda tunnelma, johon ostaja pystyy samaistumaan ja jossa hän osaa kuvitella itsensä asumassa.

Miksi siivous ja stailaus vaikuttavat asunnon myyntihintaan?

Ostajat tekevät tunneperäisiä päätöksiä, vaikka kuvittelevat tekevänsä rationaalisia. Siisti, huoliteltu ja harmoninen asunto herättää luottamusta ja luo mielikuvan siitä, että asuntoa on hoidettu hyvin. Tämä puolestaan madaltaa ostajan kynnystä tehdä tarjous ja jopa maksaa pyyntihinnan mukaisen summan tinkimättä.

Asunnon myyntikuntoon laittaminen vaikuttaa myös myyntiaikaan. Mitä nopeammin asunto menee kaupaksi, sitä vähemmän myyjä joutuu pitämään asuntoa markkinoilla ja maksamaan kahta asumista samanaikaisesti. Ammattimaisesti kuvattu ja stailattu asunto kerää enemmän klikkauksia asuntoilmoituspalveluissa, mikä tarkoittaa enemmän näyttöjä ja enemmän kilpailevia tarjouksia.

Kiinteistönvälityksen ammattilaisina me Oulun Arvokiinteistöissä olemme nähneet toistuvasti, kuinka hyvin valmisteltu asunto erottuu edukseen Oulun asuntomarkkinoilla ja saavuttaa paremman lopputuloksen sekä myyjälle että ostajalle.

Mitä asunnossa kannattaa siivota ennen kuvauspäivää?

Perusteellinen siivous on stailauksen tärkein perusta. Valokuvat paljastavat lian, pölyn ja epäjärjestyksen armottomasti, joten pintapuolinen pyyhkiminen ei riitä. Alla on lista tärkeimmistä siivottavista kohteista:

• Ikkunat: Puhtaat ikkunat päästävät enemmän valoa sisään ja tekevät tilasta kirkkaamman sekä kuvissa että näytöissä.
• Keittiö: Työtasot tyhjennetään laitteista, tiskiallas kiillotetaan ja kaappien ovet pyyhitään.
• Kylpyhuone ja WC: Saniteettiposliini, hanat ja peilit puhdistetaan huolellisesti. Henkilökohtaiset hygieniatuotteet piilotetaan.
• Lattiat: Lattiat imuroidaan ja mopataan, matot tarvittaessa poistetaan tai vaihdetaan.
• Kaapistot ja säilytystilat: Vaikka kaapit eivät aina näy kuvissa, ostajat avaavat ne näytöissä. Järjestyksessä oleva kaappi viestii tilasta ja huolellisuudesta.
• Parvekkeet ja piha: Ulkotilat siivotaan, turhat tavarat viedään pois ja kasvit hoidetaan siistiksi.

Erityistä huomiota kannattaa kiinnittää hajuihin. Kodin tuoksut ovat niin totuttuja, ettei niitä itse huomaa, mutta vierailija aistii ne heti. Tuuleta asunto huolellisesti ennen kuvauspäivää.

Miten asunto stailataan myyntikuvaukseen?

Siivouksen jälkeen on aika järjestellä ja somistaa. Hyvä stailaus noudattaa muutamaa perusperiaatetta:

1. Vähemmän on enemmän: Poista henkilökohtaiset valokuvat, runsas koriste-esineistö ja ylimääräiset huonekalut. Tilavuus myy.
2. Neutraali värimaailma: Kirkkaat tai erikoiset värit voivat jakaa mielipiteitä. Pehmeät, neutraalit sävyt vetoavat laajempaan ostajajoukkoon.
3. Valaistus kuntoon: Vaihda palaneet lamput ja käytä mahdollisimman paljon luonnonvaloa. Avaa verhot ja sälekaihtimet ennen kuvauksia.
4. Tuoreet yksityiskohdat: Kukkia, viherkasveja tai tuoreita pyyhkeitä kylpyhuoneessa tekevät tilasta elävän ja kutsuvan.
5. Oikea huonekalujen sijoittelu: Huonekalut kannattaa sijoittaa niin, että kulkureitit ovat selkeitä ja tila tuntuu suurelta. Sohvan ei tarvitse olla seinää vasten.

Myyntikuvaus mielessä kannattaa myös tarkistaa, että kaikki kodinkoneet ja kalusteet ovat siistissä kunnossa. Pienet yksityiskohdat, kuten siististi taiteltu kylpyhuoneen pyyhe tai kauniisti katettu ruokapöytä, jäävät ostajan mieleen.

Kannattaako stailaukseen palkata ammattilainen vai tehdä se itse?

Tähän kysymykseen ei ole yhtä oikeaa vastausta, sillä se riippuu asunnosta, budjetista ja omasta ajankäytöstä. Itse tehty stailaus on mahdollista, jos asunto on jo valmiiksi siisti ja sisustus on harmoninen. Tällöin riittää, että noudattaa edellä mainittuja perusperiaatteita ja pyytää ulkopuolisen silmäparin arvioimaan kokonaisuutta.

Ammattistailaajaa kannattaa harkita erityisesti silloin, kun asunto on tyhjä, sisustus on hyvin persoonallinen tai asunto on arvoltaan korkea. Ammattilaisella on silmää kokonaisuudelle ja usein käytössään somistusrekvisiittaa, jota tavallisella myyjällä ei ole.

Me Oulun Arvokiinteistöissä autamme asiakkaitamme arvioimaan, tarvitaanko ammattilaista vai riittävätkö omat toimenpiteet. Asunnon myynti Oulussa on kilpailtu prosessi, ja haluamme varmistaa, että jokainen asunto esitellään parhaassa mahdollisessa valossa. Tarvittaessa osaamme suositella luotettavia yhteistyökumppaneita stailauksen tueksi.

Mitä virheitä asunnon stailauksessa kannattaa välttää?

Stailauksessa on myös sudenkuoppia, joihin on helppo astua. Yleisimmät virheet ovat:

• Liiallinen stailaus: Jos asunto näyttää kuvissa täydelliseltä mutta todellisuus pettää näytöllä, ostaja kokee tulleensa petetyksi. Rehellisyys on aina paras strategia.
• Henkilökohtaisten tavaroiden jättäminen esille: Perhekuvat, uskonnolliset esineet tai poliittiset symbolit voivat vieraannuttaa ostajaehdokkaan. Neutraali ympäristö antaa tilaa ostajan omille unelmille.
• Valaistuksen laiminlyönti: Hämärät kuvat tekevät tilasta ahtaan ja epäviihtyisän. Valaistus on yksi tärkeimmistä tekijöistä myyntikuvauksen onnistumisessa.
• Puutteiden piilottaminen: Huonekalulla peitetty lattiavirhe tai matto kosteusvaurion päällä ovat esimerkkejä, jotka voivat johtaa oikeudellisiin ongelmiin kaupan jälkeen. Piilota vain se, mikä ei ole virhe, eli turhat tavarat.
• Kuvauksen jättäminen huonolle säällä: Jos mahdollista, ajoita kuvaus aurinkoiseen päivään. Luonnonvalo on paras mahdollinen valaistus asuntokuvauksessa.

Asunnon myyntikuntoon laittaminen vaatii aikaa ja vaivaa, mutta se maksaa itsensä takaisin. Kun asunto esitellään parhaimmillaan, se herättää enemmän kiinnostusta, myy nopeammin ja usein paremmalla hinnalla. Me Oulun Arvokiinteistöissä olemme valmiita auttamaan sinua kaikissa asunnon myyntiin liittyvissä vaiheissa, aina ensimmäisestä arviokäynnistä kauppakirjan allekirjoittamiseen saakka.

Pyydä maksuton arvio asunnostasi

Haluatko tietää, mitä asuntosi on tällä hetkellä arvoinen ja miten se kannattaa valmistella myyntiin? Pyydä meiltä maksuton arvio – me selvitämme, miten myyntiprosessi kannattaa käynnistää juuri sinun kohteesi kohdalla. Jätä yhteydenottopyyntö tästä ja olemme sinuun yhteydessä.