Myyjän välittäjä työskentelee myyjän toimeksiannon perusteella, ja ostajan välittäjä työskentelee ostajan toimeksiannon perusteella. Kyse on kahdesta eri roolista, joilla on eri tehtävät ja eri toimeksiannot. Suomessa perinteisin malli on se, että myyjä palkkaa välittäjän, jolloin ostaja asioi myyjän toimeksiannolla työskentelevän välittäjän kanssa. Alla käymme läpi, mitä eroa näillä rooleilla käytännössä on ja mitä se tarkoittaa sinulle asunnon ostajana.
Kenen toimeksiannon perusteella välittäjä työskentelee?
Välittäjä työskentelee sen osapuolen toimeksiannon perusteella, jonka kanssa hän on toimeksiantosopimuksen tehnyt. Myyjän toimeksiannolla työskentelevä kiinteistönvälittäjä hoitaa myyntiprosessia myyjän kanssa sovitun mukaisesti. Hänen tehtävänsä on auttaa myyjää kohteen myynnissä ja huolehtia siitä, että kaupanteko etenee asianmukaisesti ja ostaja saa tarvitsemansa tiedot kohteesta.
Ammattimaisesti toimiva välittäjä palvelee kaupan molempia osapuolia asianmukaisesti riippumatta siitä, kenen toimeksiannolla hän työskentelee. Toimeksiantosuhde kuitenkin määrittää sen, millaista palvelua välittäjän tehtäviin kuuluu. Myyjän toimeksiannolla työskentelevä välittäjä voi palvella ostajaa erittäin hyvin ja ammattimaisesti, mutta hänen tehtävänsä painopiste on myyntiprosessin hoitamisessa.
Käytännössä ero näkyy selkeimmin hintaneuvotteluissa. Myyjän toimeksiannolla työskentelevä välittäjä hoitaa neuvottelut myyntiprosessin osana. Ostajan toimeksiannolla työskentelevä välittäjä taas tukee ostajaa neuvotteluissa ostajan tarpeiden ja tavoitteiden näkökulmasta.
Mitä ostajan välittäjä tekee?
Ostajan toimeksiannolla työskentelevä välittäjä keskittyy ostajan määrittelemiin tarpeisiin. Hän etsii sopivia kohteita, arvioi niitä ostajan kriteerien näkökulmasta, vertailee vaihtoehtoja ja tukee ostajaa koko ostoprosessin ajan. Myyjän toimeksiannolla työskentelevä välittäjä puolestaan hoitaa myyntiprosessia eikä hänen tehtäviinsä kuulu etsiä ostajalle vaihtoehtoja tai vertailla kohteita ostajan tarpeiden pohjalta.
Ostajan välittäjän tehtäviä voivat olla esimerkiksi:
- Sopivien kohteiden etsiminen myös julkisten ilmoitusten ulkopuolelta
- Kohteiden vertailu ja arviointi ostajan kriteerien pohjalta
- Taloyhtiön asiakirjoihin ja kohteen taustoihin perehtyminen ostajan näkökulmasta
- Neuvottelujen tukeminen ostajan tavoitteiden pohjalta
- Kaupanteon tukeminen ostajan kannalta oleellisten kohtien osalta
Ero ei siis ole siinä, että toinen välittäjä auttaa ja toinen ei auta. Ero on siinä, kenen toimeksiannon perusteella välittäjä työskentelee ja millaista palvelua toimeksiantoon kuuluu.
Tarvitseeko ostaja oman välittäjän Suomessa?
Suomessa ostajan ei ole pakko käyttää omaa välittäjää. Useimmissa asuntokaupoissa ostaja asioi suoraan myyjän toimeksiannolla työskentelevän välittäjän kanssa, ja tämä on toimiva malli monessa tilanteessa.
Oma välittäjä voi kuitenkin olla ostajalle arvokas apu erityisesti silloin, kun:
- ostaja etsii tietynlaista kotia tietyltä alueelta eikä julkinen tarjonta vastaa toiveita
- sopivan kodin löytäminen vaatii aktiivista etsintää julkisten ilmoitusten ulkopuolelta
- ostaja haluaa, että joku tuntee hänen tarpeensa ja vertailee vaihtoehtoja hänen puolestaan
- ostaja haluaa tukea neuvotteluissa ja kaupanteon eri vaiheissa
- ajansäästö ja prosessin sujuvuus ovat tärkeitä.
Oulussa asuntomarkkinat ovat vilkkaat, ja osa kaupoista tapahtuu ennen kuin kohde edes päätyy julkisiin myynti-ilmoituksiin. Ostajan välittäjä pystyy hyödyntämään näitä niin sanottuja hiljaisia kohteita ja omia verkostojaan aktiivisesti.
Me autamme Oulussa asuntoa etsiviä myös ostotoimeksiannon kautta. Se tarkoittaa, että etsimme sinulle sopivaa kotia aktiivisesti, otamme yhteyttä myyjiin ja selvitämme mahdollisuuksia myös silloin, kun julkinen tarjonta ei vastaa toiveitasi. Lähes 20 vuoden aikana noin 15 000 ihmistä on löytänyt uuden kodin kanssamme, ja paikallinen markkinatuntemus on yksi vahvuuksistamme. Jos haluat tietää tarkemmin, miten ostotoimeksianto käytännössä toimii, löydät lisätietoa täältä: ostotoimeksianto Oulussa.
Miten välittäjän palkkio määräytyy?
Perinteisessä asuntokaupassa myyjä maksaa välittäjän palkkion. Ostaja ei maksa myyjän toimeksiannolla työskentelevän välittäjän palkkiota erikseen, vaikka asioi tämän kanssa kaupanteon aikana. Palkkio on osa myyntikuluja, jotka myyjä kattaa kauppahinnan tuotoista.
Jos ostajalla on oma välittäjä, palkkiomalli sovitaan erikseen ostajan kanssa. Käytännöt voivat vaihdella välitysliikkeittäin. Palkkio voidaan sopia esimerkiksi kiinteänä tai prosenttiperusteisena, ja se maksetaan yleensä siinä vaiheessa, kun kauppa toteutuu.
On hyvä ymmärtää, että toimeksiantosuhde vaikuttaa siihen, millaista palvelua välittäjältä on luontevaa odottaa. Tämä on yksi syy siihen, miksi osa ostajista haluaa oman välittäjän, joka työskentelee nimenomaan heidän toimeksiantonsa perusteella.
Jos olet etsimässä kotia Oulusta ja pohdit, miten löytäisit sopivan kodin mahdollisimman sujuvasti, autamme mielellämme. Ota yhteyttä tai pyydä arvio kodistasi ja kerro meille tilanteestasi.