Ennen kuin allekirjoitat toimeksiantosopimuksen kiinteistönvälittäjän kanssa, kannattaa pysähtyä hetkeksi ja esittää oikeat kysymykset. Sopimus sitoo sinut usein kuukausiksi, ja sen ehdot vaikuttavat suoraan siihen, miten asuntosi myynti etenee ja millaisella hinnalla se lopulta myydään. Oikeat kiinteistönvälittäjäkysymykset ennen sopimuksen allekirjoittamista voivat säästää sinut ikäviltä yllätyksiltä ja auttaa löytämään juuri sinulle sopivimman kumppanin asunnon myyntiin.
Mitä toimeksiantosopimus tarkoittaa asunnon myynnissä?
Toimeksiantosopimus on kirjallinen sopimus, jolla annat kiinteistönvälittäjälle oikeuden myydä asuntoasi sovituilla ehdoilla. Sopimuksessa määritellään muun muassa myytävä kohde, tavoitehinta, välityspalkkio sekä sopimuksen voimassaoloaika. Laki edellyttää, että välityssopimus tehdään aina kirjallisesti, joten suullinen sopimus ei ole pätevä.
Ennen allekirjoittamista on tärkeää ymmärtää, mitä sopimus käytännössä sisältää. Kysy välittäjältä selkeästi, mitä palveluita sopimukseen kuuluu, mitkä ovat mahdolliset lisäkulut ja millä ehdoilla sopimuksen voi tarvittaessa irtisanoa. Hyvä välittäjä käy kaikki kohdat läpi rauhassa ja vastaa kysymyksiisi avoimesti.
Miten välityspalkkio määräytyy ja mistä se koostuu?
Välityspalkkio on korvaus, jonka maksat välittäjälle onnistuneesta kaupasta. Se ilmoitetaan yleensä prosentteina kauppahinnasta tai kiinteänä summana. Palkkion suuruus vaihtelee välittäjästä ja kohteesta riippuen, joten kannattaa aina kysyä tarkka prosentti tai euromäärä sekä se, sisältyykö palkkioon arvonlisävero.
Kysy myös, mitä palkkio konkreettisesti kattaa. Sisältyykö siihen esimerkiksi ammattivalokuvaus, pohjapiirrokset, asiakirjojen hankinta ja markkinointi eri kanavissa? Joissakin tapauksissa nämä palvelut laskutetaan erikseen, mikä voi nostaa kokonaiskustannuksia merkittävästi. Läpinäkyvyys hinnoittelussa on merkki luotettavasta välittäjästä.
Kuinka kauan toimeksiantosopimus on voimassa?
Välityssopimus on lain mukaan voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan, mutta sitä voidaan jatkaa uudella sopimuksella. Käytännössä sopimukset tehdään usein kahdeksi tai neljäksi kuukaudeksi. Kysy välittäjältä, miksi hän suosittelee juuri tiettyä kestoa ja mitä tapahtuu, jos asunto ei mene kaupaksi sopimusajan aikana.
On myös hyvä selvittää irtisanomisehdot. Voitko päättää sopimuksen ennenaikaisesti, jos olet tyytymätön palveluun, ja aiheutuuko siitä kuluja? Nämä yksityiskohdat on syytä tarkistaa ennen kuin kirjoitat nimesi paperiin.
Mitä kokemusta ja paikallista osaamista välittäjällä tulisi olla?
Kiinteistönvälittäjän valinta on yksi tärkeimmistä päätöksistä asunnon myynnissä. Paikallinen tuntemus on korvaamatonta, sillä välittäjä, joka tuntee alueen hintatason, ostajaprofiilit ja markkinatilanteen, osaa hinnoitella asuntosi oikein ja löytää sille sopivimmat ostajaehdokkaat.
Kysy välittäjältä, kuinka kauan hän on toiminut alalla ja kuinka monta kauppaa hän on tehnyt viimeisen vuoden aikana juuri sinun alueellasi. Me Oulun Arvokiinteistöillä olemme toimineet kiinteistönvälityksessä vuodesta 2006 lähtien, ja lähes 20 vuoden aikana olemme auttaneet noin 15 000 ihmistä löytämään uuden kodin. Olimme myös ensimmäinen välitysliike Pohjois-Suomessa, joka liittyi Suomen Kiinteistövälittäjäliiton laatuyritys-ohjelmaan, mikä kertoo sitoutumisestamme laadukkaaseen palveluun.
Miten välittäjä aikoo markkinoida asuntoasi?
Markkinointisuunnitelma on yksi keskeisimmistä asioista, joista kannattaa kysyä ennen toimeksiantosopimuksen allekirjoittamista. Hyvä markkinointi tavoittaa oikeat ostajat oikeissa kanavissa ja lyhentää myyntiaikaa. Kysy, missä portaaleissa ja alustoilla asuntosi tullaan julkaisemaan, käytetäänkö ammattikuvaajaa ja tehdäänkö kohteesta virtuaalikierros tai video.
Selvitä myös, miten välittäjä hyödyntää omaa ostajarekisteriään. Kokenut välittäjä voi usein löytää ostajan jo ennen kuin asunto edes julkaistaan yleisesti myyntiin. Kysy lisäksi, miten myyntiprosessista viestitään sinulle matkan varrella, sillä säännöllinen raportointi on merkki ammattimaisesta toiminnasta.
Mitä virheitä myyjät tekevät toimeksiantosopimusta allekirjoittaessaan?
Yksi yleisimmistä virheistä on allekirjoittaa sopimus kiireessä ilman, että ehtoja on luettu kunnolla läpi. Toinen tyypillinen virhe on valita välittäjä pelkästään halvimman palkkion perusteella ottamatta huomioon osaamista, paikallista tuntemusta tai markkinointisuunnitelmaa. Halvin vaihtoehto ei aina tuota parasta lopputulosta.
Myyjät unohtavat myös usein kysyä, mitä sopimukseen sisältyy ja mitä laskutetaan erikseen. Lisäksi monet jättävät selvittämättä irtisanomisehdot, mikä voi aiheuttaa ongelmia, jos yhteistyö ei suju toivotulla tavalla. Muista myös tarkistaa, onko välittäjällä voimassa oleva laillistus eli LKV-pätevyys, sillä se on edellytys ammattimaiselle välitystoiminnalle.
Asunnon myynti on yksi elämän suurimmista taloudellisista päätöksistä, joten välittäjän valintaan kannattaa käyttää aikaa. Me Oulun Arvokiinteistöillä uskomme, että jokainen koti on arvokas ja jokainen asiakassuhde on ennen kaikkea ihmissuhde. Kun olet valmis kysymään oikeat kysymykset, olet jo askeleen lähempänä onnistunutta asunnon myyntiä Oulussa.
Pyydä maksuton arvio asunnostasi
Haluatko tietää, mitä asuntosi on tällä hetkellä arvoinen ja miten myyntiprosessi käytännössä etenee? Oulun Arvokiinteistöjen kokeneet välittäjät auttavat sinua mielellään – ilman sitoumuksia. Pyydä maksuton arvio asunnostasi tästä ja otetaan yhdessä selvää, miten saat asuntosi myytyä parhaaseen mahdolliseen hintaan.